В процессе общения, выработки какого-либо совместного решения, в управление коллективом, в преподавательской деятельности всегда и везде присутствует желание влиять. И это абсолютно нормальное явление. Один является ведущим, другой ведомым. Врач должен повлиять на пациента, чтобы пациент повлиял на свое здоровье, педагог на ученика, торговый представитель на зав.мага и т.д.

Если отбросить "влияние", то ничего не останется, в этом суть жизни, все предметы соприкасаются, и это оставляет на них свой отпечаток. Но иногда возникает действительно нужный вопрос, стоит ли в данном конкретном случае довериться конкретном человеку, дать ему возможность повлиять на принятие Вами решения?

Будучи руководителем небольшого коллектива (около 15 человек) я часто оказывался в ситуации, когда нужно влиять. И мое влияние весьма было положительным для тех людей, которые оказывались у меня на пути :-). Я никого не обманул, все, что я делал - это убеждал в необходимости и полезности определенных действий.

Я так же никого не обманул из своих клиентов, с которыми работал, все они остались довольны, и ведь тоже им пришлось подвергнуться моему влиянию, в любом случае они делали выбор, и этот выбор был добровольный. Они решали быть со мной, или быть с другими. Им в любом случае нужен был товар, и моя задача была убедить их в том, что работа со мной это выгодно.

Очень часто ситуация требует решения, но и его не обязательно принимать сейчас, подумайте сами, наверняка есть способы обезопасить себя и понять что представляет собой предложение вдруг появившегося перед Вами человека. В торговле это пробные поставки. Можно приобрести маленькую партию товара, или вообще взять его на не большой срок под реализацию, или прошерстить торговый мир на предмет сотрудничества с данной компанией или человеком, обратиться к своему "шанхайцу" (личному поставщику ценной информации) и т.д.

Очень хорошо работает прием ухода от прямого ответа, не стесняйтесь брать время на раздумье. Если человек начинает агрессивно вести себя услышав подобную фразу - "мне нужно посоветоваться со своим деловым партнером", значит что-то не так, иногда очень часто проще всего задать вопрос в лоб: "Почему Вы ведете себя агрессивно? Если Ваше предложение так ценно, зачем переживать? Я приму верное решение. Но если Ваше предложение фуфло, то ВЫ меня и вагоном доказательств не сможете убедить. Просто дайте мне время, я все обмозгую и сообщу Вам свое решение".

Сроки, которыми пытаются подтолкнуть к решению, как правило, надуманны, об этом Вы можете напрямую выяснить у человека. Просто раздвиньте сроки, прямо задав вопрос, что будет, если Вы примете решение ровно через неделю, а не сейчас, они что откажутся от сотрудничества с Вами?

В любом случае все, что Вы должны понять - это необходимо продолжить собирать информацию. Продолжаете говорить, проверяйте слабые места, действуйте как шпион, используйте наводящие вопросы, доверяйте своему чутью. Если все гладко, а нутром чуете что ни то. Отказывайтесь. Интуиция не подведет.

Я как-то столкнулся с человеком, который как потом, оказалось, находился в международном розыске, молодой авантюрист. В своей работе он использовал точно такой же арсенал, как и я. Но вот только его фальшь я почувствовал сразу. А мои друзья нет. Они согласились работать с ним, я отказался, в итоге я единственный кто не потерял свои деньги.

И я не могу сказать, что принял такое решение, опираясь исключительно на доводы разума. Я увидел образованного мощного коммуникатора перед собой, умеющего правильно применить приемы эффективного общения и наведения транса, но я не поверил ему, и это я почувствовал сразу.

Итак, продолжайте собирать информацию, пока не вникнете в ситуацию. Это лучший способ. Обращайте внимание на сигналы интуиции. Используйте свой круг общения что бы "пробить" человека на предмет сомнений.

Да и еще не плохо бы спросить у него самого (если это возможно), что он сам думает по этому поводу.

В любом случае я попытался здесь дать ряд универсальных рекомендаций, которые можно использовать и принимая решение в условиях коммерческого предприятия, и в общении с собственными детьми, родителями :-).

Я не перестаю повторять одну простую истину, и любой из Вас ею пользуется, но только когда это касается его одежды, ну согласитесь, Вы, вряд ли купите что-то, не примерев это. Так и со знаниями и навыками, пока не попробуешь на практике не поймешь, подходит тебе это или нет. Вот и я сам, всегда пробую то, что рекомендую к пристальному изучению.

Одним из самых простых и действенных способов достичь успеха - это сконцентрироваться на цели. Нужно убрать все, что мешает на пути к ней, все что отвлекает и заняться только ей. Это принцип фокуса. Как только мы направляем все наши ресурсы, все наше время на достижение поставленной цели, мы ее получаем. Именно по этому я иногда исчезаю из поля зрения своих партнеров, друзей, товарищей.

Я знаю, многие скажут мне - сфокусироваться трудно, нужно быть подготовленным к тому, что бы ни сбиться с цели, не уйти в сторону, и не заняться чем-то более интересным и выгодным. Так то оно так, но окружающий нас мир всегда помогает, если Вы настроились на правильную волну.

К примеру, однажды, когда я в очередной раз забросил все свои дела и приступил к работе над многообещающим проектом, я получил в свой почтовый ящик ссылку с небольшой статьей о том, как важно просто сосредоточиться на одном и делать все, пока не достигнешь поставленной цели. Вот так, жизнь (судьба, провидение) поддержало меня на выбранном мною пути. Чем дальше я продвигался и чем ближе оказывался к цели, тем больше я чувствовал поддержку окружающего мира. Я знал, что настроен на правильную волну, иначе и быть не могло.

Именно по этому, спустя несколько дней в моем ящике оказалось другое письмо, с другой ссылкой на потрясающую статью одного заметного американского Интернет-предпринимателя. Я так и не смог получить разрешение на публикацию этого потрясающего письма от автора перевода, он имеет все права на тот замечательный текст, но благодарен ему, хотя бы за то, что у меня была возможность познакомиться с этим текстом. Вам я просто перескажу его в вольном и кратком своем изложении. Этот парень из Штатов советует вместо того, что бы ждать чего-то начать это делать. Т.е. он говорит так, прежде чем Вы получите от меня новую порцию потрясающих знаний, сделайте то, что я Вас прошу, примените их.

Это просто. Нужно делать. Вот и все. И Вы будете потрясены насколько большая разница между тем, кто делает, и тем, кто не делает. Тут даже не в результате дело, и понятно у кого он есть. Здесь очень важен другой момент, над которым меня заставила задуматься эта статья. Важно то, что у тех, кто использует на практике рекомендации, изложенные мной или любым другим автором, появляется свой собственный опыт, который сам по себе является мощнейшим топливом, для их внутреннего двигателя, тянущего их к успеху.

Вы получаете у меня одну единственную идею, но в результате ее использования уже имеете целый ворох своих собственных, и большинство из этих идей, действительно способны в максимально короткие сроки кардинально изменить Вашу жизнь в лучшую сторону. И не зачем сидеть и думать сработает ли это, чем быстрее вы попробуете это осуществить, тем быстрее Вы ошибетесь, и сможете начать пробовать что-то другое. И это слова миллионера Джона Риза, который всего несколько лет назад сделал за один день более миллиона долларов. Нужно начать, наконец, действовать.

Вот и весь расклад моей стратегии, которую подтвердили сами, того не желая три разных человека, добившихся огромного финансового успеха, в основе которого лежат три простейших принципа:

1. Выбрать важную цель и сосредоточиться над ней.
2. Сдвинуть дело с места, начать действовать!
3. Пробовать все подряд что может помочь достичь цели, отбросить то что не работает, и продолжить пробовать другие идеи, пока не найдешь ту что подходит более всего.

Но это не все, есть еще одна очень важная четвертая составляющая успеха, которой надо постоянно помнить: "Соблюдай Прописные истины". Дело в том, что все очень просто, и добиться успеха может каждый. Для этого, не надо выдумывать какие то хитрые способы. Большая часть дорог к успеху давно накатаны. Людям кажется, что это слишком просто, и они проводят свою жизнь в поиске чего-то действительно необычного и способного сделать их по настоящему счастливыми и успешными. Но это не так, нужно всего лишь определиться с целью, и начать двигаться к ней (т.е. действовать), выполняя все, что советуют Прописные истины.

Опыт, который придет с практикой еще не раз подскажет Вам нужное решение, вот только я уверен, что находиться оно будет все равно на одном поле с давно известными Истинами. Скажите, а почему бы Вам не последовать предложенным мной Самым Банальным и давно известным четырем истинам:

1. Сфокусироваться над своей целью
2. Начать действовать
3. Пробовать все, что может помочь
4. Выполнять на практике эти простые первые три истины.

Она: Почему мы ему не доверяем? Да потому что он похож на компьютер, глаза, руки, уши, нос - датчики, и вместо серого вещества - компьютер. Сидит такое чудище напротив, и ты понимаешь, что вроде как в ток-шоу участвуешь, две подвижных камеры уставились на тебя, ты знаешь, что бы ни сказал, как бы не моргнул, все будет проанализировано и занесено в базу информации о тебе. Стоит почесать нос, нахмуриться, глянуть в сторону, и о тебе уже знают почти все, кто ты, что ты и как тобой управлять. Открыла свой рот и все - можно попрощаться с собой, тебя уже начали раскручивать на винтики и маленькие детали, еще пара предложений и ничего не останется - только небольшая кучка элементарных механизмов, из которых ты была сделана.

Странно, в их компании только одно удовольствие - "я тебя понял", т.е. он тебя разобрал, ты для него теперь просто механизм, в котором можно поковыряться как в старом дедушкином мотоцикле, вот, например, на выходных.

Каждый раз, выходя из здания - вдыхаешь воздух, смотришь в небо, на неоновые вывески магазинов, на плотный поток прохожих, который вот-вот тебя подхватит и понесет. И вдруг понимаешь, какое это счастье, вот так идти и вдыхать воздух осени, с ее дымом из дворов, выхлопными газами, электрическими разрядами троллейбусов и трамваев, а запах метро, булочек из киоска, свежих газет, огни серого вечернего неба большого вечно спешащего города.

Я: Нет, может я и дурак, но разве можно все это разобрать по полочкам, попробуйте - и у вас ничего не получится - у Вас не получиться разобрать Софию на кирпичи и сложить из них Улан-Батор. А из Москвы сделать Нью-Йорк. Всегда есть что-то, что ускользает, и это что-то и есть суть - основа. У каждого города свой ритм, свой звук, и свой запах. Более того, мы даже по-разному себя чувствуем в каждом из них.

Р.S. Вся фишка в том, что мы забыли от чего ушли, для чего все эти американские улыбочки, и полная "внешняя" открытость перед партнером, клиентом, заказчиком, покупателем. Разве для того, что бы нас читали как книгу? Порой мне кажется, что в этих играх (попытках быть прозрачным для окружающих) мы начинаем терять, то самое, что действительно внутри нас составляет нечто неуловимое, уникальное, отличное от всего, что не имеет названия, так как именно этому, названия никто и никогда не придумает.

Мне кажется, мы перестаем быть людьми.

P.S.S. Я говорю о выборе, который у нас есть. Что легче? Надеть маску и отправиться на работу, а потом вечером снять ее, забросив в дальний угол, и дожидаться пенсии, когда уже не понадобиться надевать маску каждое будничное утро.

Или понять себя, найти внутри то, что хочется делать с душой, когда каждого заказчика будешь ждать с наслаждением, а время в общении, проведенном с пользой для любимого занятия, будет катастрофически не хватать. Ведь так много людей и возможностей, которые можно и нужно использовать в СВОИХ целях, и не для того, что бы ими манипулировать, а для того, что мир становился богаче и лучше, ведь если мы счастливы и заняты любимым делом, то от этого выигрывают все.